品牌集中度分析
- TOP3品牌小店销售额占比：
- 计算前三大品牌的销售额总和，再除以所有品牌的小店销售额总和。
多渠道投放分析
- 关联达人/直播/视频数的规模差异：
- 统计每个品牌的小店关联达人、参与直播和发布视频的数量。
- 比较各品牌在这三个方面数量上的差异，找出具有明显多渠道投放的品牌。
类目偏好分析
- 品牌官方小店热门带货类目：
- 根据历史销售数据，分析每个品牌的小店中哪些类目的商品销售最好。
- 制作各类目销售额占比图，并确定各品牌的热门带货类目。
运营效率分析
- 动销商品数与直播/视频投放的联动表现：
- 计算每个品牌的小店动销商品的数量，以及该数量下的直播和视频发布次数。
- 分析商品销售与直播、视频内容之间的相关性，评估各品牌的运营效率。
数据提取及计算示例
品牌集中度分析
假设前三大品牌的销售额分别为100万、80万、50万；总销售额为420万。
- TOP3品牌的小店销售额占比 = (100 + 80 + 50) / 420 ≈ 60.47%
多渠道投放分析
假设某品牌的小店关联达人有10个，参与直播次数为20次，发布视频数量为30条；而另一个品牌的对应数据分别为5个、15次和20条。
类目偏好分析
假设某个品牌的小店中个人护理类商品销售额最高占比40%，其次是食品保健类占30%。
- 制作各类目销售占比图，标注出每个品牌的热门带货类目。
运营效率分析
假设某品牌的小店有50个动销商品，发布了20次直播和10条视频；而另一个品牌的数据分别为70个、30次和20条。
- 比较各品牌在动销商品数量与直播/视频发布次数之间的关系。
结论
通过上述分析，我们可以得出不同品牌的销售集中度、多渠道投放情况、热门带货类目以及运营效率的表现。这将有助于理解各个品牌的优势所在，并为优化营销策略提供数据支持。
以上分析数据来源：互联岛