核心分析维度参考
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品牌集中度
- TOP3品牌小店销售额占比：
计算前三名品牌的销售额总和，占所有品牌销售额的比例。
[
品牌集中度 = \left( \frac{\text{品牌1销售额} + \text{品牌2销售额} + \text{品牌3销售额}}{\text{所有品牌销售额之和}} \right) \times 100%
]
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多渠道投放
- 关联达人/直播/视频数的规模差异：
统计每个品牌的小店中，关联达人数、参与直播次数及发布视频数量。
[
达人关联数 = N_{达人}
]
[
直播参与次数 = N_{直播}
]
[
视频发布量 = N_{视频}
]
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类目偏好
- 品牌官方小店的热门带货类目：
按照销售金额对各分类商品进行排序，找出前三名的类目。
[
\text{销量最高的前三个类目} = \left( \text{类目1销售额}, \text{类目2销售额}, \text{类目3销售额} \right)
]
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运营效率
- 动销商品数与直播/视频投放的联动表现：
计算每个品牌小店中，有销售记录的商品数量，并与直播和视频发布次数进行对比。
[
动销商品数 = N_{动销商品}
]
[
直播与视频投放关联度 = \left( \frac{N_{动销商品}}{N_{直播} + N_{视频}} \right) \times 100%
]
应用示例
品牌集中度
假设前三名品牌销售额分别为：
- 品牌A：50万
- 品牌B：40万
- 品牌C：30万
所有品牌总销售额为200万。
[
\text{品牌集中度} = \left( \frac{50 + 40 + 30}{200} \right) \times 100% = 60%
]
多渠道投放
假设某品牌小店关联达人数为30人，参与直播次数为20次，发布视频数量为45个。
[
N_{达人} = 30, N_{直播} = 20, N_{视频} = 45
]
类目偏好
按照销售金额排序后，前三名类目为：
- 化妆品：100万
- 护肤品：80万
- 美容仪器：60万
[
\text{热门带货类目} = \left( \text{化妆品}, \text{护肤品}, \text{美容仪器} \right)
]
运营效率
假设该品牌小店有销售记录的商品数为120个，直播次数30次，视频发布数量60个。
[
N_{动销商品} = 120, N_{直播} = 30, N_{视频} = 60
]
[
\text{关联度} = \left( \frac{120}{30 + 60} \right) \times 100% = 40%
]
以上分析数据来源：互联岛