核心分析维度参考
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品牌集中度：
- 计算TOP3品牌小店（销售额前三名）的销售额总和，再除以所有品牌小店的总销售额，得出TOP3品牌的小店的销售额占比。
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多渠道投放：
- 统计各品牌小店关联达人的规模（达人数量），以及直播、视频投放的数量。
- 通过这些数据可以分析哪些品牌在多渠道营销方面投入更多资源。
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类目偏好：
- 汇总并分析各类目中小店的数量和销售额，找出热门带货类目。
- 可以按类目分组，如图书教育、虚拟充值、3C数码家电等，统计每个类别下的品牌小店数量及销售额占比。
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运营效率：
- 计算动销商品数与直播/视频投放的关联性。例如，可以计算每种商品被直播或视频推广的频率，以及这种推广方式带来的销售贡献。
- 通过这些数据评估品牌的营销策略是否有效。
具体分析步骤
品牌集中度
- 统计销售额：
- 将所有品牌小店按照销售额排序。
- 取前三个品牌的小店，并计算它们的总销售额。
- 计算TOP3品牌小店的销售额占总体销售额的比例。
多渠道投放
- 达人/直播/视频关联数统计：
- 统计每个品牌小店关联达人的数量、参与直播次数和发布的视频数量。
- 分别计算这些数据的均值或中位数，分析各品牌的多渠道营销策略。
类目偏好
- 类目细分与统计：
- 按照小商品所属类别（如图书教育、虚拟充值等）进行分类。
- 统计每个类目中小店的数量及销售额。
- 计算主要类目中的销售额占比，以确定热门带货类目。
运营效率
- 动销商品数与渠道关联分析：
- 比较不同品牌小店的动销商品数量与其直播/视频推广次数之间的关系。
- 通过散点图、相关性分析等方法探索两者之间的关联性，评估营销效果。
示例数据处理
假设我们有一部分数据如下：
| 品牌 | 销售额（万元） | 关联达人数 | 直播次数 | 视频数量 | 类别 |
|------|-----------------|------------|----------|---------|--------|
| 优酷 | 150 | 43 | 48 | 1 | 图书教育 |
| 芒果TV | 200 | 26 | 140 | 1 | 图书教育 |
| 百度网盘 | 175 | 19 | 25 | 2 | 图书教育 |
通过计算可以得出：
- TOP3品牌小店的销售额占比：(150 + 200 + 175) / 总销售额 = ?
- 达人/直播/视频关联数统计：
- 平均每个品牌小店关联达人数： (43 + 26 + 19) / 3
- 每个品牌的平均直播次数和视频发布数量。
- 类目偏好分析：
- 运营效率评估：
通过这些步骤，可以全面地了解不同维度下的品牌表现及其营销效果。
以上分析数据来源：互联岛