根据您提供的数据,我们可以从以下四个维度进行分析:
首先计算TOP3品牌的销售额占比。
假设按销售额降序排列前三个品牌为:
分别查看这三个品牌的销售额,以百分比形式展示它们对总销售额的贡献。
例如:
- ANKER安克官方旗舰店: 380万元
- Ulanzi优篮子官方旗舰店: 296万元
- 嘉华彩数码旗舰店: 862万元
总销售额 = 380 + 296 + 862 + 其他品牌销售额
假设其他品牌总销售额为1750万元,则:
(380 + 296 + 862) / (380 + 296 + 862 + 1750) * 100%
= 1538 / 2408 * 100% ≈ 63.89%
如果TOP3品牌销售额占比接近或超过整体销售的60%,则可以认为品牌集中度较高;反之,则较低。
关联达人/直播/视频数规模差异:
通过对比不同品牌所关联的达人数量、直播间和视频发布数量,可以分析各个品牌在多渠道投放上的差异。例如:
查看品牌官方小店的热门带货类目:
对比各品牌的热销品类可以帮助了解品牌在不同细分市场中的优势与偏好。
分析动销商品数与直播/视频投放的联动表现:
通过计算每个品牌单个商品的曝光频率,可以评估其在推广策略上的效率。例如:
ANKER安克官方旗舰店的单品平均曝光次数为:(1575万总曝光量 / 380个动销商品) * (59次直播/视频)
= 4.1万次/商品
通过对比各品牌的数据,可以发现哪些品牌的推广策略更为有效。
以上分析数据来源:互联岛