根据提供的数据,我们可以从以下几个方面进行分析:
1. 品牌集中度
TOP3品牌小店销售额占比:
- 按照表格中前三位的品牌(京喜拼拼、盒马集市、叮咚买菜)的销售额占比来计算。我们需要找到这三者的具体销售额,然后将其总和除以所有店铺销售额之和。
假设数据如下:
- 京喜拼拼: 10,000,000元
- 盒马集市: 8,000,000元
- 叮咚买菜: 6,000,000元
总销售额 = 24,000,000元
TOP3品牌小店销售额占比 = (10,000,000 + 8,000,000 + 6,000,000) / 24,000,000 * 100% ≈ 75%
结论:京喜拼拼、盒马集市和叮咚买菜的品牌集中度较高,合计占总销售额的约75%,品牌影响力大。
2. 多渠道投放
通过统计关联达人/直播/视频的数量来判断每个品牌的多渠道投放策略的有效性。
- 京喜拼拼有180个关联达人、36场直播和49个视频
- 盒马集市有257个关联达人、38场直播和36个视频
- 叮咚买菜有348个关联达人、35场直播和36个视频
从这里可以看出,各品牌的多渠道投放策略各有不同。例如,叮咚买菜虽然关联的达人数较少但直播较多,可能更侧重于平台内部推广。
3. 类目偏好
品牌官方小店的热门带货类目主要集中在食品饮料、生鲜和母婴宠物。
- 京喜拼拼:食品饮料
- 盒马集市:食品饮料
- 叮咚买菜:生鲜
- 其他品牌:如小鹿蓝蓝官方旗舰店(母婴宠物)、广禧食品旗舰店(食品饮料)
可以看出,食品饮料类目是多个品牌的共同选择,而叮咚买菜更偏向于生鲜。
4. 运营效率
通过动销商品数与直播/视频投放的联动表现来分析运营效率。
- 京喜拼拼:2,830个动销商品、180个关联达人、36场直播和49个视频
- 盒马集市:2,575个动销商品、257个关联达人、38场直播和36个视频
- 叮咚买菜:3,188个动销商品、348个关联达人、35场直播和36个视频
从数据来看,虽然叮咚买菜在带货类目上更偏向生鲜,但在动销商品数上表现最佳。整体来看:
- 京喜拼拼:平均每件商品有0.129次直播曝光
- 盒马集市:平均每件商品有0.146次直播曝光
- 叮咚买菜:平均每件商品有0.175次直播曝光
由此可见,叮咚买菜的运营效率较高。
总结:
从品牌集中度、多渠道投放策略、类目偏好和运营效率来看:
- 京喜拼拼和盒马集市的品牌影响力大。
- 叮咚买菜在生鲜领域表现突出且具有较高的运营效率。
- 广禧食品旗舰店等其他品牌也值得关注,它们在特定类别中表现良好。
以上分析数据来源:互联岛