短视频引流在此次直播中显示出显著的效果,大部分直播间通过短视频吸引观众的能力与其最终销售额呈现出正相关性。具体而言,排名前五的直播间(如“身在福中正在直播”、“芹菜妹妹”、“交个朋友儿童穿搭”等)不仅拥有较高的短视频引流占比,还获得了不俗的销售额。例如,“身在福中正在直播”的短视频引流占比高达65.66%,且其直播销售额达2500-5000元;“芹菜妹妹”的短视频引流占比为40.34%,直播销售额达到了1万至2.5万元。
从榜单数据来看,排名前三的直播间引流人次总计达到167,898人,占总引流人数(626,228人)的近四分之一。这说明头部主播在引流上的作用不容小觑,具有显著的头部效应。“身在福中正在直播”和“芹菜妹妹”的短视频引流人次分别为48015和23227,占比分别为65.66%和40.34%,这两个直播间也占据了较大的市场吸引力。这表明头部主播不仅拥有强大的粉丝基础,还能够通过高质量的视频内容吸引到更多的观众。
高引流占比直播间的带货类目分布较为集中。例如,“身在福中正在直播”主要销售儿童鞋服;“芹菜妹妹”的产品则涵盖儿童玩具等更多种类。总体来看,涉及儿童用品、服饰以及电子产品等类目的直播间引流效果较好。
粉丝数与引流能力之间存在一定的正相关关系。具体而言,“交个朋友儿童穿搭”和“巴布豆Bobdog官方旗舰店直播间”的粉丝数量分别为1463000和29000,这两者都取得了较高的短视频引流人次(分别为45000次和27000次),其短视频引流占比也达到或超过50%。然而,值得注意的是,“大肉球狗粮新粉丝福利”直播间虽然拥有66000名粉丝但仅获得了3625个短视频引流人次,且该直播间的短视频引流占比为47.31%,略低于上述两个高引流直播间。
以上分析数据来源:互联岛