在虚拟充值商品卡销量中,逆水寒和luckin coffee/瑞幸咖啡展示了显著的商品卡销售能力,分别位于排行榜的第1名和第2名。根据榜单数据,逆水寒的58种商品卡在本月内销量在50万到75万之间,销售额为750万至1000万元。相比之下,luckin coffee/瑞幸咖啡的商品卡数量是逆水寒的三倍多,但仍保持了较为稳定的销售范围和销售额。
商品数与销量的相关性在排行榜中有所体现。如Keep(排名第11)和梦动(排名第12),虽然它们的商品种类数分别达到765种和1068种,但其商品卡销量仅在5万至7.5万之间。尽管商品丰富度较高,但销售量并未显著提升。此外,腾讯视频、金铲铲之战等品牌也表现出类似的趋势,商品丰富度与销售额之间的关系似乎并不直接正相关。
关联小店数是评估品牌渠道覆盖面的重要指标。以Keep为例,其关联的小店数量为16个,远高于多数品牌的水平(如排名第40的阳光仅有4个小店)。这显示出Keep在分销网络上的优势。另一方面,UNICOM/联通的商品卡虽然销售范围仅覆盖2.5万至5万个,但因其拥有66个小店,显示出了较强的渠道渗透能力。
从销售额来看,排名第1的逆水寒和第4的王者荣耀分别达到了750万到1000万元和1000万到2500万元之间的销售额。这两个品牌在商品卡销量方面也表现突出。然而,并非所有高销量的品牌都拥有相同的销售策略或用户基础。例如,排名第6的无畏契约虽然商品卡数量仅为38个,但其销售额高达5000万至7500万元,显示出其在市场上的强劲竞争力。
以上分析数据来源:互联岛