滋补保健品类在兴趣电商平台已形成显著的马太效应。2026年3月23日的品牌官方小店榜单显示，销售额头部区间（250万-500万）被三家滋补保健品牌垄断，分别为诺特兰德、纯耕与minayo美那有。这三家品牌不仅日销规模处于第一梯队，其运营策略亦呈现出鲜明对比，映射出品类内两种主流的成功路径。
诺特兰德官方旗舰店代表了典型的“广域轰炸、饱和攻击”模式。其日销与另两家头部品牌相当，但实现路径截然不同：关联达人数量高达1124人，关联直播1457场，视频386个。这种“人海战术”依托庞大的达人分销网络与高强度的直播曝光，实现了渠道的全面覆盖。虽然其动销商品数多达163个，显示出丰富的货盘，但单链接的达人投放集中度可能相对分散，其成功核心在于通过渠道的数量和广度驱动规模化销售。
相比之下，位列第二的纯耕官方旗舰店与第三的minayo美那有营养膳食旗舰店，则展示了“精准聚焦、高效转化”的范式。纯耕的关联达人数仅为52人，远低于诺特兰德，但达成了同等级的销售额，其转化效率惊人。minayo的关联资源更为集中，仅为12名达人和11场直播。这两家品牌的成功，更依赖于品牌自身影响力、产品竞争力以及与大咖达人的深度绑定，通过高质量的直播内容与高信任度的推荐，实现极高的流量转化效率。
榜单进一步揭示了滋补保健品类在渠道偏好上的显著特征：直播是无可争议的核心成交场域。头部及腰部品牌的关联直播数普遍数倍乃至数十倍于关联视频数。例如，诺特兰德的直播场次是视频数的3.8倍；仁和食品旗舰店的直播场次是视频数的2.9倍。这证实了在需要进行深度讲解、建立信任、展示效果的滋补保健品类，直播的实时互动与信任构建能力远胜于短视频。视频内容更多承担着种草引流、品牌曝光的辅助角色。
榜单中也存在跨类目竞争的有趣现象。在“滋补保健”主题榜中，三只松鼠官方旗舰店（食品饮料类目）与抖音商城进口超市（美妆类目）分别位列第四和第五。这反映出平台流量分发基于“内容兴趣”和“用户标签”，而非僵化的类目划分。当食品、美妆店铺销售蛋白棒、维生素、美容口服液等产品时，系统会将其归入“滋补保健”的消费场景进行推荐。这要求品牌方需以“用户需求场景”而非“货品物理分类”来规划内容与投放策略。
从运营效率分析，存在两种模型。一种是“单品爆款驱动”模型，如21金维他基础营养旗舰店，仅凭24个动销商品，借助381名达人和364个视频内容，实现了1万-2.5万的日销。其策略在于集中资源打造核心大单品，并通过海量视频内容进行种草蓄水，再通过直播与达人带货完成收割。另一种是“店播矩阵主导”模型，以东方甄选营养膳食旗舰店为代表，其关联达人仅3人，但凭借强大的品牌自播能力（关联直播4场），实现了同等规模的销量。这体现了品牌自播渠道建设成熟后，对达播依赖度的降低和利润空间的提升。
腰部品牌（日销7500-1万区间）的竞争策略呈现多元化。部分品牌如香港中医药业有限公司保健食品旗舰店，依靠极少的达人（8人）和直播（5场）达成目标，凸显了产品或品牌的稀缺价值。而另一部分如不二宝贝官方旗舰店（母婴宠物类目），则通过高达400名达人和501场直播的“饱和式”合作冲击榜单。这显示出在细分市场或新兴品牌领域，激烈的流量争夺依然存在。
以上分析数据来源：互联岛